53% des Polonais recherchent des informations sur les nouveaux modèles à l'aide d'un smartphone. Plus de 60 % d'entre eux trouvent des détails sur les caractéristiques techniques d'un véhicule donné et comparent les prix. Près d'un Polonais sur trois a acheté sa voiture entièrement en ligne. L'intérêt pour l'achat sur internet de biens de valeur augmente considérablement et pour cette raison les entreprises du secteur automobile déplacent leur promotion vers la Toile.

Certains des plus grands acteurs de ce secteur sont déjà présents en Pologne. Cette année, AutoHero et le tchèque Carvago sont entrés sur le marché, après le britannique Spotawheel l'année dernière. Le groupe OLX, propriétaire du portail dominant OtoMoto, a également de grandes ambitions pour le marché polonais. En utilisant diverses plateformes d'échange de voitures - outre OtoMoto et OLX, également Carsmile ou 321 Sprzedane - la société veut construire un écosystème pour la vente de voitures en ligne. 

Selon les données d'AAA Auto, il y a eu près de 2,9 M d'offres de vente de voitures sur le marché polonais en 2020, et le prix médian de l'offre était de 4 500 EUR. En supposant que toutes les voitures aient été vendues et que le prix de la transaction était inférieur de 20 % au prix de l'offre, la valeur du marché a oscillé autour de 9 Mds EUR. Le marché polonais est donc perçu comme attractif pour les grands acteurs européens.

Sources: Rédaction, 25/02/2021, dlahandlu.pl; Rédaction, 11/03/2021, wnp.pl;  Michał Kulbacki, 22/07/2021, Puls Biznesu